肯尼亚,首都内毕罗的富人区。
绿树掩映下,一栋栋现代化的高楼林立,街道旁是一间间高级餐厅,精品酒店,别致的咖啡店,以及高档商场,一切看起来似乎与发达国家没有什么两样。
一大早,张春明西装革履,手中拎着公文包,从附近的酒店走出,来到一栋豪华气派的办公楼前。
门口一个中年黑人似乎在等人,一看到张春明,顿时热情挥手,走上前来。
“张先生,我是你的代理塔基,很高兴认识你。”
这是他为了参与这次的投标而聘请的一位本地人代理,口碑还不错,当地华人用了都说好。
张春明是三清在菲洲分公司的负责人,这次前来肯尼亚是为了参与一次大型国际医药公开招标。
肯尼亚的招标在各行业各层面都非常普遍,主要分为公共部门采购招标,以及私立部门采购招标。
公共部门招标主要为各级政府,转诊医院以及援助项目采购医疗用品,并不依赖政府资金,而是与一些支持机构有着合作关系,包括国际儿童基金会,全球基因,国际发展署等,招标文件均以公开形式发布。
私立部门招标主体为非政府组织(臭名昭著的ngo),公立卫生机构,援助支持机构,自有一套招标流程,每年招标一次,有些产品三年招标一次。
张春明在菲洲把分公司组建起来才大半年,对各国情况只是略有了解,谈不上特别熟悉,幸好菲洲的华夏公司比较多,给予了不少帮助,总算少走了不少弯路。
虽然三清集团财大气粗,但这次招标的都是各种机构以及公共部门,水比较深,所以他选择了本地代理协助进行招标,以避免任何不必要的麻烦。
三清在菲洲既卖原研药也卖仿制药,原研药疗效出众,极为抢手,所以走的是各国直接采购的路径,仿制药由于竞争激烈,不得不来参加招标会。
通常来说,公共部门采购仿制药的最低价格为国际参考价的60%,私立部门采购的仿制药最低价格为国际参考价的3倍。
前者价格较低,卖出去赚不了多少钱,利润大头还得靠私立市场的采购,所以他内心深处还是倾向于多卖点药给后者。
目前三清的仿制药主要是卖给华夏的援助机构,以及各国公共部门采购,由于质优价廉,还是相当受欢迎的,与天竺仿制药的竞争日益激烈。
两人一路交谈着来到了招标会场,里面已经是熙熙攘攘,坐了不少人。
上午是比较重要的私立市场采购,张春明找了个角落坐下,从公文包里拿出厚厚一沓标书,以及相关资料。
塔基拿过来逐一再次审查,看完之后,满意地点点头:“可以了,资料相当齐全,问题不大。”
张春明擦了擦额头的汗珠,询问道:“他们招标一般主要看什么?”
塔基咧嘴一笑,露出洁白的八颗大牙:“ngo这些组织最看重世卫组织(ho网站公布的药品清单中查询。”
大胖子手一挥,极不耐烦道:“三清的仿制药已经从ho的审核标准最近有大幅变动,三清在文件方面有所缺失,需要在规定时间内补齐。”
“重新提交文件后,将会在6个月内再次启动现场审查。”
“在此期间,之前的一切审查结果全部作废。”
“幸运的是,申请费用不用重新再缴纳了。”
张春明心中怒火中烧,他恨不得拍着桌子吼几声。7
怎么着,我缺你那点申请费吗?
等到按照要求再走一遍流程,怎么也得半年以后了,这得浪费多少时间。
这半年以内,所有需要who预认证的招标,全都废了,一个也参加不了。
只能走政府和援助机构的直接采购了,除了药店和私人医院,其他渠道全都没了。
这得给公司造成多大的损失?
这让他怎么跟卫总交代?
怒气冲冲地回去以后,他犹豫再三,终于鼓起勇气拨打了卫康的电话,将此事从头到尾地汇报了一遍。
卫康也愣住了:“草,还能这么玩?”
他不怒反笑道:“玩阴的是吧,既然这样,咱们干脆别玩了。你把申请撤掉,要求对方退款。”
“仿制药的利润反正也不高,就做做华夏的援助团队,还有公立机构的生意好了。”
“以后不跟ngo这帮龟孙子打交道了,我们自己也有慈善基金会,也能做ngo,完全可以直接捐助免费的药物,根本不需要受他们的鸟气。”
“以后,三清出品就是最权威的认证,再不需要任何其他机构的认可。”
卫康斩钉截铁,霸气无比地说道。
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